For many Romanian developers, selling property to overseas buyers can seem a daunting task, requiring a re-think of marketing activities and an understanding of how to interact with agents. However, in reality, the philosophies of doing business remain the same, according to Tibor Fuchsel, territory manager at Overseas Property Professional (OPP).
Fuchsel says: “The shift in mindset isn’t as great as some may fear – the fundamentals of the business remain the same. You want to sell property through an intermediary and – whether you use a domestic agent, based in Romania selling to Romanians, or an overseas agents selling to their local clients – the relationship is conducted on a similar basis.”
The only real challenge is creating relationships with overseas agents – and this is a challenge OPP is helping Romanian developers meet head-on.
Fuchsel explains: “The OPP brand incorporates two trade magazines, with related websites, and the OPPLive exhibition, where agents and developers meet to learn about new business strategies and conduct business. Using the OPP platform, developers can structure a campaign that successfully uses print, online and face-to-face marketing to reach key agents.”
A typical campaign can be structured to combine the following elements to achieve maximum results:
1) Print advertising in the monthly OPP and OPPRussia magazines to build brand awareness, credibility and trust amongst agents throughout Europe and Russia. It is recommended that campaigns run for a minimum of 3-6 months for maximum effect.
2) Online activity through direct emails and banner advertising to the largest trade database available, consisting of 56,000 agents globally and 7,000 agents specifically from Russia and the CIS, in order to drive direct response and encourage a dialogue (either prior to a face to face meeting at the OPPLive event in November or to follow up after the show).
3) Presence at OPPLive 08 exhibition. This is an opportunity to meet with over 3,000 key agents face-to-face at a 2 day event in London on the 25 and 26 November. The conference and exhibition will allow you to solidify relationships, train agents on selling your development, network with top professionals and attend a range of conferences that will educate you and your team on all elements of marketing and selling your development to an international audience.
Fuchsel concludes: “Despite current economic conditions across the world, there are still many people looking to buy property in new markets. The key is ensuring they know what you offer – and the most direct way to ensure this is to establish an international agent network to do the selling and marketing for you.”
OPP- helping Romanian developers establish overseas networks
OPP Magazine ~ September issue out now
The September 2008 issue of The Overseas Property Professional magazine is out now and includes the following features:
The OPP Greece Report.
OPP presents an in-depth examination of the Greek property market, and how government and developers are working to open up the country to overseas buyers. The report includes:
- The latest market news
- Advice on how to approach selling Greek property
- An exclusive interview with Aris Spiliotopoulos, The Minister for Tourism
- An examination of the finance options available in the market
Selling property in South Africa: As the 2010 FIFA World Cup approaches, the South African property market is coming under increased scrutiny – but how easy is it for overseas agents to benefit from buyer interest?
Developer focus: Using consultants – What value can consultants bring to planned developments, and when should their services be utilised?
Analysing destinations: What criteria should agents use when evaluating new countries to sell?
Identifying the fractional buyer: Is there a common profile of buyers of this growing property type?
Industry people:
- Agent Savvas Savvaidis provides tips on selling to international buyers
- Direct marketing expert Gary Hennerberg explains how agents should source mailing lists
- Hoi Cheung argues that exhibitions still provide the best route to buyers in south-east Asia
All of this plus the biggest buyer, destination, industry, finance, travel, media and development news; this month’s movers and shakers; Guy King’s views on Africa; John Howell on choosing new destinations; and your letters. .
The Overseas Property Professional is the essential read for the overseas property industry. To subscribe, click here.
OPPLive – Where the overseas property industry meets – Book your stand today
 |
OPPLive is the annual business-to-business conference and exhibition attended by property professionals from all over the world. The industry’s most influential people come to learn about new business practices and market trends, debate key issues and, crucially, develop partnerships and alliances.
|
| Over the years, OPPLive has become a premier event in the industry calendar to network, find new partners and learn about new opportunities. With over 2,200 professionals attending the event last year, showing a year on year increase of 13%, OPPLive 07 continues to grow.
The quality of visitors was also exceptional, with over 58% comprising directors, managing directors or company owners. |
 |
 |
OPPLive is an audited exhibition. To find out more about ABC and the attendance figures for OPPLive please click here. |
Bucureşti, 8 aug /Agerpres/ – Overseas Property Professional (OPP),…
… revistă britanică lunară dedicată profesioniştilor pieţei imobiliare şi investiţiilor din străinătate, a întocmit, în numărul său din iulie, o analiză a pieţei imobiliare româneşti.
Helen Dutton, redactor la OPP, a dorit să afle ce oportunităţi apar pentru agenţii imobiliari din România, în condiţiile în care turismul se află în plin stadiu de dezvoltare, după modernizarea infrastructurii şi a industriei.
Adrian Niculescu, manager la Euroest, crede că sectorul imobiliar încă se află într-o “perioadă de preconsolidare, în care există suficient loc pentru ca alţi jucători să intre pe piaţă, la nivel local şi internaţional”. El recomandă achiziţii în asociere cu companiile locale, pentru a putea obţine cea mai bună poziţionare de brand.
“Pentru investitorii străini, este relativ uşor să pornească o afacere în România, întrucât aportul minim de capital este mic, 200 lei, şi nu există reglementări sau limitări impuse agenţilor imobiliari, susţine Cristian Antonescu, managing partner la Imoinvest.
În legătură cu zonele din România pretabile investiţiilor, Adrian Niculescu menţionează că pieţele cele mai importante sunt marile oraşe şi periferiile acestora.
“Pe lângă Bucureşti, cu 1.944.000 locuitori, şi cartierele sale mărginaşe, care deţin 50 la sută din dezvoltările rezidenţiale, Timişoara (312.400 locuitori), Cluj (309.300 locuitori) şi Iaşi (306.600 locuitori) se vor dezvolta mult, ca rezultat al creşterii economice”, spune Niculescu.
Clujul, potrivit acestuia, a devenit un loc atrtactiv după implementarea fabricii Nokia. Craiova (300.000 locuitori) va beneficia de ancora care este fabrica Ford, Braşovul (279.700 locuitori) se află în mijlocul ţării, cu o ofertă turistică generoasă, cu potenţial rezidenţial şi de afaceri, iar Constanţa (303.700 locuitori), oraş la Marea Neagră, este poarta de apă spre lume.
“Cred că Braşov şi Constanţa se vor dezvolta ca arii preferate pentru casele de vacanţă”, mai spune Niculescu.
Ca tip de locuinţe, reprezentantul Euroest estimează creşteri semnificative în cartierele de la marginea oraşelor importante, în condiţiile în care familiile din România descoperă din ce în ce mai mult calitatea vieţii departe de traficul urban. Dezvoltarea infrastructurii, precum şi abilitatea de a pregăti proiecte care au acces la fondurile europene pot concretiza speranţele românilor într-un trai decent. Următoarea creştere semnificativă ar fi în oraşe cu mai puţin de 150.000 locuitori, care prezintă o cerere ridicată pentru apartamente localizate în zone centrale. Niculescu observă deja o “globalizare” a achiziţiilor: “Dintr-un hipermarket, de exemplu, poţi cumpăra produse de folosinţă zilnică, o maşină micuţă de 5.000 de euro şi poţi rezerva un apartament cu 3.000 de euro. Aceste tipuri de proprietăţi au devenit aproape produse de retail”, apreciază consultantul de la Euroest.
Antonescu prezice, în schimb, că va fi cerere mare pentru casele de la periferia oraşelor, unde dezvoltatorii pot cumpăra pământ mai ieftin şi, de aceea, vor vinde case mai ieftin. Cele mai populare locuinţe sunt, însă, apartamentele, studiourile şi apartamentele cu două camere, arată reprezentantul Imoinvest.
Niculescu face referiri şi la cine sunt cumpărătorii.
“România nu este văzută astăzi ca o destinaţie pentru retragere şi nu ar trebui să fie promovată aşa. Grupurile ţintă sunt investitorii, care urmăresc să revândă sau să închirieze proprietăţile, utilizatorii străini şi interni pentru prima casă a lor şi utilizatorii apartamentelor de vacanţă”, susţine Adrian Niculescu. Tot el spune că publicitatea outdoor este bună pentru a creşte gradul de conştientizare sau pentru a anunţa localizarea proiectului, în timp ce materialele tipărite familiarizează potenţialii cumpărători cu proprietăţile. Internetul este, de asemenea, important, pentru că potenţialii clienţi caută ce doresc pe google.
OPP a fost lansată în 2004 de PFI Media Ltd, împreună cu site-ul propriu. Revista nu se adresează celor care vor să cumpere o locuinţă, ci dezvoltatorilor sau agenţilor imobiliari pentru investiţii în afara Marii Britanii, juriştilor din domeniul imobiliare, brokerilor imobiliari sau oricui este interesat să-şi vândă proprietăţile sau să-şi ofere serviciile pe pieţele de proprietăţi din afara graniţelor Marii Britanii.
Publicaţia prezintă ştiri, tendinţe, analize, profile, interviuri, anchete, statistici, recenzii despre noile dezvoltări imobiliare.AGERPRES/(AS,Evelin Ceciu)
The number of building permits issued in Bulgaria dropped with 25% in Q1 2008
According with the British publication Overseas Property Professional, quoting the Bulgarian National Statistics Institute, in the first three months of this year, 3,505 construction permits in a total amount of 2.56 mil sqm were issued in Bulgaria. In the same period of 2007 were issued 4,637 permits covering 4.46 mil sqm which means a decrease in 2008 of 25%. The city Bourgas is the first with the most permits for construction (394) followed by Sofia (311) and Varna (236). Two thirds of the permits issued during Q1 2008 were for residential projects. For this kind of developments, 2,267 permits were granted, covering 1.6 mil sqm in comparison with Q4 2007 when 2,884 permits were issued covering 2.41 mil sqm. Source: OPP
